扫一扫立即申请
2019-12-02 23:29 理财规划小编
    如果可以自由选择做什么生意,相信很多人最愿意做的就是在中国开一家保险公司。曾几何时,好多城市最漂亮、最阔气的大楼都是保险公司的,他们的利润远远出乎一般人的想象。

2017彩票大奖有几个 www.pheel.tw

    先从一道普通的概率和数理统计题说起。
 
    理工类的大学生在学校的时候,基本都学过一门课程,叫做《概率和梳理统计》,现在想来,这门课实在是非常重要和实用,举一个最简单的题目吧:
 
    有2500人投险,在一年中每个人死亡的概率是0.002,每个参加保险的人交12元保险费,而在死亡时可从公司领取2000赔偿金,求(1)保险公司亏本的概率。(2)保险公司获利大于10000元的概率。
 
    这个题目解答起来,其实非常简单,我只是想通过这个题说明,什么样的人群死亡或者患病概率有多大,保险费是多少,理赔金是多少,保险销售和管理成本是多少,这些对于精算师来说,都是必须要搞清楚的事情。所以对保险公司来说,只要是自己设计的险种,不是国家强制要求做的产品,那么肯定是稳赚不赔的,这个丝毫不用去怀疑,也就说相对于传统工业产品来说,他们的产品基本上都可以做到不亏本,
 
    但是,保险再赚钱,也需要先把它卖出去再行。
 
    一个保险品种被设计出来之后,想要实现利润,先要把它推销出去。那么如何才能卖出去呢?首先要找到精准客户才行,你的产品是给什么人设计的,定位越精准,可能越有可能打动别人,所以现在基于大数据的精准营销软件未来发展应该还是不错的。其次,需要销售人员的如簧巧舌,为什么很多人一谈起保险,就想远离,主要就是因为长期以来,我们的保险销售现状就是这个策略,那就是散单靠基层人员的坑蒙骗,大单靠利益结盟,所以基层保险人员的流动性特别大,保险公司一年到头都在招聘新人,为什么呢?因为他们的策略就是这样的,新人为了冲业绩,不仅会自己买,全家买,还会鼓动周边亲友买,朋友买,“一人卖保险,全家不要脸”可不是随便说说的。新人没有业绩,自然也就没有收入。呆不住,换一批人,继续这种模式。这种局面,你以为保险公司的高层、监管部门的领导就不知道么?当然是知道的,但是这么做好像也还不错噢,保费收入节节升高,既然一切向好,为什么要改变?
 
    为了确保利润,不能仅仅考虑卖出去,还要考虑理赔和投资。
 
    大家常常诟病保险公司理赔难,似乎真出了事情,理赔和当初承诺的好像有点不一样,此时最常见的解释就是,投保人没有认真阅读合同条款,被当时的销售人员给忽悠了,请注意,如果我们仔细分析,就会发现好多案例里都会提到投保人没有认真阅读保险合同细节。所以,细节是一定要好好利用的。怎么利用,请看下面这段话。
 
    那些人自己不看合同,能怪谁,还有啊,我们对保险终止条款还要多下点功夫,别投了2年了,突然要终止合同,这个不行,想退款可以,但是他们违约了就要承担损失!理由?很简单,签合同的时候,一部分保费收入已经作为提成发给销售了,还有一部分费用给国家交了税了,这些都要赔钱!什么?嫌赔钱多,那就不要退保,继续交款好了,这就对了嘛,他都交了2年了,这时候退很不划算的,只有继续交,才是最好的,现在这年头,没有一份保障怎么能行。对了,最近我们又推出了一个新的险种,还有分红,我觉得吧,其实特别适合他,小王,下次你去给他介绍绍介绍!
 
    另外,保险公司为什么利润高,还一个非常重要的原因是保险公司拿到大笔的保费收入之后,会从事各种投资和理财,这也是很大的收入,前几年安邦、宝能疯狂在A股买股票,一度被称为“野蛮人”!现在有些分红险更是直接把保费拿到之后,用来投资,将来收益只需要给一部分甚至一小部分给投保人,所以,保险公司利润怎么能不高。

另一视角

换一换

24小时热文

热门标签

24小时热文